Главная Менеджмент продаж

Менеджмент продаж

( 5 Голосов )

Менеджмент продаж.

 

Какие технологии продаж существуют?Менеджмент продаж
Как найти целевую аудиторию?
Что влияет на продажи?
Как стать успешным продавцом?

 

Ответ: На все эти вопросы, Вы найдете ответ записавшись на курсы "Менеджмент продаж".

 

Информация

Наименование курса: Менеджмент продаж.

Продолжительность курса:

  • Групповые занятия: 40 ак. ч.
  • Индивидуальные занятия: 28 ак. ч.

 

Стоимость курса

Стоимость курса:

Базовая цена Индивидуальное обучение Цена курса со скидкой 35% Стоимость ак.часа в группе
12400 руб. 18200 руб. 8000 руб. 200 руб.

 

Программа курса

Учебная программа курса

1. Менеджмент – рыночная система управление.
1.1.Принципы  управления.  
1.2.Законы менеджмента.   
1.3.Методологические подходы в менеджменте.
1.4.Менеджмент в торговле.
2. Функции управления.
2.1.Организация как функция управления.
2.2.Теории  мотивации.
2.3.Методы управления.
2.4.Организационная структура и пути её совершенствования.
3. Маркетинг торговли.
3.1.Концепции маркетинга.
3.2.Основные принципы маркетинга.
3.3.Рыночный механизм: предложение, спрос, цена.
3.4.Виды конкуренции.
3.5.Виды рынков.
3.6.Основная схема маркетинговой  деятельности.
3.7.Функции маркетинга.
3.8.Организация маркетинговых исследований,  их структура.
3.9.Порядок процедур  при изучении  рынка.
3.10.Организация  и проведение работ по прогнозированию потребности. Опрос  потребителей  и критерии оценки видов опроса.
3.11.Поведение потребителя: как пользователя, покупателя, человека.
3.12.Четыре уровня  формирования потребительской стоимости товара.
3.13.График жизненного цикла товара.
3.14.Разработка  новых продуктов.
3.15. Виды цен.
4. Реклама как составляющая часть торгового маркетинга.
4.1.Организация рекламной компании.
4.2.Рекламная деятельность.
4.3.Виды и каналы распространение рекламы.
4.4.Подготовка рекламных мероприятий.
5. Психологические основы поведения человека.
6. Психология рекламы.
7. Психологические основы делового общения в менеджменте продаж.
7.1.Долевое общение: продавец – покупатель.
7.2.Пространственные взаимоотношения в продажах: вертикаль, сагиталь, горизонталь.
7.3.Модели взаимоотношений по этим координатам. Зоны общения.
7.4.Построение текстов взаимодействия в торговле.
8. Практика продаж.
8.1.Задачи торговли.
8.2.Пять ключевых этапов продаж. Правила прохождения этапов продаж.
8.3.Установление контакта с покупателем: правило формирования 1-го впечатления, оценка покупателя ( тело, лицо, язык одежды), скорость речи, формирование  впечатления от длительного общения.
8.4.Разведка потребностей и возможностей клиента:
8.5.Умение задавать вопросы и слушать.
8.6.Виды вопросов, их использование в различных ситуациях.
8.7.Техники слушания: нерефлексивное  слушания, выяснение, перефразирование, резюмирование.
8.8.Презентация коммерческого  предложения.
8.9.Типы возражений, тактика ответа на возражения.
8.10.Методы завершения продаж. Наиболее опасные ошибки  при завершении продаж.
8.11.Фазы продаж.
9. Мерчандайзинг.
9.1.Как влиять на поведение покупателя в месте продаж.
9.2.Оформление торговых площадей.
10.Телемаркетинг (продажи по телефону).
10.1.Вам звонит клиент.
10.2.Вы звоните клиенту.
11. Коммерческие переговоры.
11.2.Переговоры в цене.
11.3.Эффективные стратегии покупателя.
11.4.Эффективные стратегии продавца.
12. Психология влияния (как  заставить покупателя сказать «да»).
12.1.Правило взаимного обаяния.
12.2.Обязательства  и последовательность.
13. Конфликты и их предотвращение.
14. Ролевые игры.
14.1. Трудные ситуации в процессе продаж.
14.2. Работа в команде.
14.3. Анализ принимаемых решений.

 

 

 

Как записаться на курсы

Как записаться на обучение на курсы

Для того, чтобы стать нашим слушателем, Вам необходимо подойти в наш Учебный Центр, заключить договор на обучение и оплатить стоимость курса с учетом скидки, которая предоставляется всем посетителям, получившим информацию на этом сайте. По условию договора абитуриент может внести предоплату (50% от стоимости обучения). Вторая часть оплаты вносится до второго занятия обучения.

 

 

Если Вам понравился наш сайт или хотите поделиться с друзьями Вконтакте, Одноклассниках, в сервисе МойМир, Facebook или в других сайтах для удобства пользуйтесь блоком "Поделиться"

 

Поиск курсов


Лента

banner man ped nar dizain4

Отзывы


График открытия групп и сколько мест осталось (посмотреть)


Топ 5 курсов
Первое место популярный курс Курсы парикмахера
Второе место популярный курс Курсы маникюра
Третье место популярный курс Курсы 1С
Четвертое место популярный курс Компьютерные курсы
Пятое место популярный курс Курсы массажа

Опрос

Какие курсы вы хотели бы посещать?
 

Контакты

Мы находимся в центре, рядом с остановкой 3 минуты.

Адрес: г. Владимир
ул. Студеная гора д. 36 офис 362
Тел.: 32-10-20
Тел.: 60-31-30
Моб. 8 (920) 907-44-22

График работы:

ПН-ПТ : 10.00 - 19.00
СБ: 11.00 - 15.00
ВС: Выходной

Топ 5 курсов

Первое место популярный курс Курсы парикмахера

Второе место популярный курс Ногтевой сервис

Третье место популярный курс Курсы 1С

Четвертое место популярный курс Компьютерные курсы

Пятое место популярный курс Курсы массажа

Статистика

Просмотры материалов : 1193447

Online на сайте

Сейчас 22 гостей онлайн
Unknown Unknown
Unknown Unknown
Unknown Bot Unknown Bot
Your IP: 18.210.22.132